開局關(guān)乎全局，起步?jīng)Q定征程。為滿足公司業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展需求，幫助各子公司銷售人員深入了解集團業(yè)務(wù)發(fā)展板塊、系統(tǒng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品專業(yè)知識體系、精準(zhǔn)掌握行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢；促進各子公司銷售人員取長補短、互相學(xué)習(xí)借鑒，高效提升營銷團隊整體凝聚力和戰(zhàn)斗力，從而更好地實現(xiàn)中大集團2025年營銷戰(zhàn)略目標(biāo)，2月8日-9日，中大集團組織召開以“破局·創(chuàng)變”為主題的2025年度春季銷售動員大會暨營銷培訓(xùn)會議。
本次會議，由中大集團人力管理中心總監(jiān)王志堅先生主持。中大集團董事長張洪運先生、集團常務(wù)副總裁梁亞南先生、集團副總裁張東根先生等各子公司總經(jīng)理及集團相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、集團各子公司銷售職能管理人員、銷售業(yè)務(wù)人員、銷售支持服務(wù)人員等共計90余人參加會議。
2月8日會議伊始，梁總率先做了培訓(xùn)會議總動員，他指出2025年是至關(guān)重要的一年，希望我們中大的銷售精英團隊能以飽滿奮斗之姿，迎接未來市場之挑戰(zhàn)，為全年戰(zhàn)略目標(biāo)奠定堅實基礎(chǔ)，并面向大家提出七項年度工作要求：（一）強化市場洞察力，準(zhǔn)確把握市場脈搏，深入了解客戶需求。（二）優(yōu)化營銷策略，充分利用大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)實現(xiàn)全方位精準(zhǔn)營銷。（三）加強品牌建設(shè)，傳遞企業(yè)價值，樹立良好企業(yè)形象。（四）深化客戶關(guān)系管理，提升客戶滿意度，為客戶提供高效服務(wù)。（五）強化自身學(xué)習(xí)，提升個人綜合素質(zhì)，全方位強化筋骨。（六）厘清工作思路與目標(biāo)，制定可行性工作計劃，早謀劃、早部署、早行動。（七）密切團隊協(xié)作，杜絕獨自迎戰(zhàn)，保持步調(diào)一致。
隨后，集團品牌運營中心總監(jiān)史勇先生以品牌營銷為核心，圍繞 “什么是品牌，如何提升品牌力，品牌在營銷中如何應(yīng)用，品牌營銷經(jīng)典案例分享”四個層面闡釋了品牌營銷在企業(yè)發(fā)展道路中的重要性，并向大家分享了作為一名銷售人員應(yīng)該具備哪些品牌營銷能力。
期間，史總還向大家剖析了品牌營銷4P原則——即產(chǎn)品、價格、渠道、促銷，并以舉例的形式引導(dǎo)在場的銷售人員深度理解4P概念。他表示：品牌是產(chǎn)品的牌子，是一種承諾與保障。品牌力就是品牌能影響目標(biāo)市場的能力，打造品牌的關(guān)鍵是提升品牌力，提升品牌力的終極目標(biāo)是獲得優(yōu)先購買權(quán)。
接著，審計監(jiān)察中心的胡淑娜女士從《審計》這一主題引入，分別從“制度保障、案例分享、合作共贏、風(fēng)險預(yù)警”四個方面層層遞進，重點闡述了各類典型案例以作警示，告誡各位銷售人員要敬畏集團管理制度紅線，嚴(yán)格自律，走正道，干正事，告別僥幸，慎重如始。最后胡經(jīng)理以口號“以“風(fēng)險可控”之速度，沖擊“業(yè)績新高”之目標(biāo)，審計監(jiān)察中心永遠(yuǎn)是大家最堅實的后盾”為在場的銷售人員打了一針強心劑，結(jié)束了她精彩的講解。
接下來，天津中通管道保溫有限公司&天津歐貝姆建材有限公司總經(jīng)理熊克琴女士聚焦招標(biāo)領(lǐng)域，結(jié)合自身寶貴實踐經(jīng)驗，就銷售過程中涉及到的查詢招標(biāo)信息、理解招標(biāo)文件、制定招標(biāo)策略等招標(biāo)相關(guān)專業(yè)知識進行了全面講解；促使學(xué)員們深度融合、系統(tǒng)掌握建材各類產(chǎn)品知識，充分了解了行業(yè)及市場發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢，潛移默化地有效提升了銷售人員們的專業(yè)技巧和市場應(yīng)變能力。
最后，來自集團的Java工程師劉建凱老師帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)了《DeepSeek的應(yīng)用》這一專業(yè)知識，首先劉老師以舉例的方式為大家講解了AI發(fā)展史，隨后沿著“DeepSeek是什么，DeepSeek能夠做什么，如何使用DeepSeek”的路徑向銷售人員分享了工作中如何有效利用大語言模型進行搜索、文案撰寫、邏輯推理、圖像分析、語音識別等操作。在劉老師的指引下，大家一起現(xiàn)場實踐，通過實操的形式，真正掌握了“DeepSeek”的基本特質(zhì)。
2月8日下午，集團旗下各子公司代表人聚焦“產(chǎn)品”和“營銷”兩大關(guān)鍵詞，通過“公司發(fā)展歷程、企業(yè)文化、產(chǎn)品價值、產(chǎn)品服務(wù)、生產(chǎn)設(shè)備、工藝特色、項目案例、職業(yè)經(jīng)驗”等維度向在座的銷售人員深入普及銷售知識。各代表人的深入解讀讓在座的銷售人員對集團各子公司的產(chǎn)品系有了全方面的認(rèn)知，讓大家能更好地將所看所聽所寫運用到日常的營銷話術(shù)中，真正為大家做到了答疑解惑。
經(jīng)過一天的深度學(xué)習(xí)，為全面檢驗培訓(xùn)成果，集團組織開展了營銷技能專項考核工作。通過線上掃碼答題的形式檢驗學(xué)員們的學(xué)習(xí)成果，促使他們能夠?qū)⒗碚撔缘臓I銷知識結(jié)合自身工作需求進行高效鞏固與轉(zhuǎn)化?？己私Y(jié)果表明，學(xué)員們整體專業(yè)水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng)顯著提升，為實現(xiàn)集團2025年營銷戰(zhàn)略目標(biāo)奠定了良好基礎(chǔ)。
2月9日上午，董事長張洪運先生首先做了新春致辭，隨后面向全體銷售人員進行了2025年重點工作部署：（一）聚焦研發(fā)創(chuàng)新，緊抓平臺機遇，跑出發(fā)展加速度。（二）培養(yǎng)優(yōu)秀精英，做好銷售工作，注重個人提升，重視方式方法，實現(xiàn)自我價值。（三）狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，提高生產(chǎn)管理水平，筑牢企業(yè)發(fā)展根基。（四）建立品牌思維，強化品牌建設(shè)，塑造企業(yè)形象，提升市場競爭力。
除此之外，董事長還向大家分享了自己寶貴的工作經(jīng)驗，他著重強調(diào)了學(xué)習(xí)進取的重要性，鼓勵全體銷售人員要懂得將學(xué)到的東西運用到工作實踐中，真正做到知行合一，實現(xiàn)個人與集團同心、同赴、同贏。
隨后，集團特邀業(yè)界深具影響力的專家——孫開良先生，為大家?guī)怼镀髽I(yè)營銷經(jīng)理的贏變之道》專題講座。孫老師通過“信仰之道、內(nèi)圣之道、外王之道”三大維度帶領(lǐng)銷售人員逐步開啟了探索贏變之道的遞進之門。
他講到：營是本，銷是末，營和銷相互驅(qū)動，營銷是一套多維度齊發(fā)力的組合拳，是要將集團的優(yōu)惠政策和產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為給客戶帶去的利益。他的精彩演講，讓大家明白作為一名銷售人員要對自我有提升要求、對公司有敬畏信仰、對產(chǎn)品有全面認(rèn)知、對客戶有真誠服務(wù)、對市場有洞察能力、對品牌有傳播意識，并引導(dǎo)大家共鳴了“助人自助、渡人自渡”的道理。
一年春作首，萬事干為先，為期兩天的2025年春季營銷培訓(xùn)大會至此告一段落。本次培訓(xùn)，為每一位營銷將士夯實了基礎(chǔ)，為集團2025年宏偉戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)了高質(zhì)量賦能。學(xué)員們紛紛表示在營銷技能、營銷渠道、產(chǎn)品知識、行業(yè)發(fā)展等方面收獲頗豐，并集體宣誓將以十足的信心踏上營銷新征途，凝心聚力再啟航，以實際行動創(chuàng)造自我價值，搶抓市場機遇，共同助力集團2025年破局再出發(fā)，創(chuàng)變贏未來。
